ГлавнаяРезюмеИнформацияВакансииО проектеКонтакты 

Образец резюме - директор обособленного подразделения,региональный менеджер

Голосов пока нет

 

Игорь
Желаемая з/п: по дог.
График: Полный рабочий день

Личная информация
Место проживания: Калининград
Возраст: 44 года
Пол: Мужской
Образование: Высшее
Опыт работы: более 10 лет
Семейное положение: Женат, есть дети

Опыт работы
11 месяцев
Январь 2011 - Ноябрь 2011
Компания:
ООО СНС Новокузнецк-структурное подразделение ГК СНС- крупнейшая в России компания-дистрибутор в сфере товаров народного потребления (FMCG). (Продажи, дистрибуция)
Должность:
Генеральный директор филиала (Полный рабочий день)
Должностные обязанности:
• Организация и контроль финансово-хозяйственной деятельности филиала;
• Увеличение и поддержание качественной и количественной дистрибуции;
• Анализ ситуации и принятие решений на рынке города;
• Мониторинг рыночной ситуации и конкурентной среды;
• Контроль уровня OOS в оптовых, сетевых и розничных торговых точках с выездом в «поля»;
• Взаимодействие с головным офисом г. Москва (составление и своевременное предоставление информации - отчетность, решение организационных вопросов);
• Пересмотр штатного расписания филиала, согласование с вышестоящим руководством;
• Контроль и проведение локальных и национальных промо-программ;
• Выработка стратегии совместной работы с партнерами (БАТ-Россия);
• Управление персоналом дистрибутора (обучение, оценка, мотивация, контроль деятельности);
• Проведение собраний, постановка задач коммерческому директору, супервайзерам, торговым представителям;
• Контроль ведения отчетной (первичной) документации подчиненными;
• Контроль за развитием клиентской базы, развитие и укрепление партнерских отношений;
• Планирование и корректировка продаж на день, неделю, месяц по каналам сбыта;
• Контроль за эффективностью продаж и соблюдением ценовой дисциплины;
• Анализ ключевых показателей (выполнения задач), принятие оперативных решений по изменению ситуации в случае неудовлетворительных результатов;
• Разбор и анализ деятельности филиала по данным агентства AS Nielsen;
• Разработка и внедрение коммерческих предложений новым клиентам;
• Организация условий для эффективной работы сотрудников компании;
• Контроль заказов и поддержание на складе оптимального товарного запаса;
• Проведение инвентаризации стационарного склада;
• Контроль дебиторской задолженности, контроль наличия актов сверок с клиентами;
• Создание условий для оптимального хранения продукции;
• Проведение переговоров с первыми лицами;
• Заключение договоров;
• Контроль за надлежащим оформлением и хранением документации;
• Работа с административными, согласующими, контролирующими органами;
• Взаимодействие с арендодателем;
• Организация и контроль финансово-хозяйственной деятельности филиала;
• Увеличение и поддержание качественной и количественной дистрибуции;
• Анализ ситуации и принятие решений на рынке города;
• Мониторинг рыночной ситуации и конкурентной среды;
• Контроль уровня OOS в оптовых, сетевых и розничных торговых точках с выездом в «поля»;
• Взаимодействие с головным офисом г. Москва (составление и своевременное предоставление информации - отчетность, решение организационных вопросов);
• Пересмотр штатного расписания филиала, согласование с вышестоящим руководством;
• Контроль и проведение локальных и национальных промо-программ;
• Выработка стратегии совместной работы с партнерами (БАТ-Россия);
• Управление персоналом дистрибутора (обучение, оценка, мотивация, контроль деятельности);
• Проведение собраний, постановка задач коммерческому директору, супервайзерам, торговым представителям;
• Контроль ведения отчетной (первичной) документации подчиненными;
• Контроль за развитием клиентской базы, развитие и укрепление партнерских отношений;
• Планирование и корректировка продаж на день, неделю, месяц по каналам сбыта;
• Контроль за эффективностью продаж и соблюдением ценовой дисциплины;
• Анализ ключевых показателей (выполнения задач), принятие оперативных решений по изменению ситуации в случае неудовлетворительных результатов;
• Разбор и анализ деятельности филиала по данным агентства AS Nielsen;
• Разработка и внедрение коммерческих предложений новым клиентам;
• Организация условий для эффективной работы сотрудников компании;
• Контроль заказов и поддержание на складе оптимального товарного запаса;
• Проведение инвентаризации стационарного склада;
• Контроль дебиторской задолженности, контроль наличия актов сверок с клиентами;
• Создание условий для оптимального хранения продукции;
• Проведение переговоров с первыми лицами;
• Заключение договоров;
• Контроль за надлежащим оформлением и хранением документации;
• Работа с административными, согласующими, контролирующими орга

8 месяцев
Май 2010 - Декабрь 2010
Компания:
ООО СНС Барнаул-структурное подразделение ГК СНС- крупнейшая в России компания-дистрибутор в сфере товаров народного потребления (FMCG). (Продажи, дистрибуция)
Должность:
Генеральный директор филиала (Полный рабочий день)
Должностные обязанности:
• Организация и контроль финансово-хозяйственной деятельности филиала;
• Увеличение и поддержание качественной и количественной дистрибуции;
• Анализ ситуации и принятие решений на рынке города;
• Мониторинг рыночной ситуации и конкурентной среды;
• Контроль уровня OOS в оптовых, сетевых и розничных торговых точках с выездом в «поля»;
• Взаимодействие с головным офисом г. Москва (составление и своевременное предоставление информации - отчетность, решение организационных вопросов);
• Контроль и проведение локальных и национальных промо-программ;
• Выработка стратегии совместной работы с партнерами (БАТ-Россия, ОАО Вымпелком, Ред Бул);
• Управление персоналом дистрибутора (обучение, оценка, мотивация, контроль деятельности);
• Проведение собраний, постановка задач супервайзерам, торговым представителям;
• Контроль ведения отчетной (первичной) документации подчиненными;
• Контроль за развитием клиентской базы, развитие и укрепление партнерских отношений;
• Планирование и корректировка продаж на день, неделю, месяц по каналам сбыта;
• Контроль за эффективностью продаж и соблюдением ценовой дисциплины;
• Анализ ключевых показателей (выполнения задач), принятие оперативных решений по изменению ситуации в случае неудовлетворительных результатов;
• Разбор и анализ деятельности филиала по данным агентства AS Nielsen;
• Разработка и внедрение коммерческих предложений новым клиентам;
• Контроль платежей клиентов и принятие мер по уменьшению дебиторской задолженности;
• Организация условий для эффективной работы сотрудников компании;
• Контроль заказов и поддержание на складе оптимального товарного запаса;
• Проведение инвентаризации стационарного склада;
• Создание условий для оптимального хранения продукции;
• Проведение переговоров с первыми лицами;
• Заключение договоров;
• Контроль за надлежащим оформлением и хранением документации;
• Работа с административными, согласующими, контролирующими органами;
• Взаимодействие с арендодателем;
• Работа с кадрами: проведение собеседований, прием и увольнение сотрудников;
• Начисление заработной платы;
В подчинении 61 человек.
Достижения:Вывод филиала на лидирующие позиции по всему продаваемому ассортименту в Сибирском Федеральном округе (СФО).

3 года 1 месяц
Май 2007 - Май 2010
Компания: ООО СНС Новокузнецк-структурное подразделение ГК СНС- крупнейшая в России компания-дистрибутор в сфере товаров народного потребления (FMCG). (Продажи, дистрибуция)
Должность:
Заместитель генерального директора по службе прямой доставки(супервайзер) (Полный рабочий день)
Должностные обязанности:
• Работа с проектом van-salling (продажи с борта);
• Организация и контроль работы службы прямых продаж (СПД),
• Осуществление руководства и контроль деятельности подчиненной группы торговых представителей в соответствии с требованиями должностных инструкций;
• Мотивация торговых представителей для качественного выполнения ими своих должностных обязанностей;
• Работа с клиентской базой;
• Подключение в работу потенциальных клиентов и личные прямые продажи;
• Полевые аудиты по территории на проверку корректности отображаемой информации подчиненными;
• Контроль правильности и своевременности загрузки необходимого количества товара со склада торговыми представителями;
• Организация товарооборота и учет остатков в автомобилях СПД;
• Контроль заполнения ежедневных отчетов и ведения соответствующей бухгалтерской документации торговыми представителями;
• Анализирование продаж;
• Контроль дебиторской задолженности клиентов СПД и обеспечение ее погашения в установленном порядке;
• Осуществление подписания актов сверки с дебиторами;
• Ведения переговоров и заключения договоров на поставку;
Опыт работы с сетевыми клиентами в г. Новокузнецке:
ООО ТоргСити (Владимир Иваныч);
ООО Лидер (КОРА-ТК);
ООО Продукты (Континент);
ООО Новокузнецкобувьторг;
ЗАО Кузбассторг (Система Чибис);
ОАО Центрпродсервис;
Опыт работы с оптовыми базами г. Новокузнецка и других городов Кузбасса.
В подчинении:11 человек.
Достижения: Четырежды победитель в конкурсе «Лучший Супервайзер Территории»(дипломы) в федеральном масштабе компании, за высокие показатели в работе награжден поездкой в г. Шанхай в марте 2010 года, повышение уровня грейда.

Образование
Высшее
Июнь 1992
Учебное заведение: Сибирский металлургический институт им. С. Орджоникидзе
Факультет: Технологический
Специальность: Обработка металлов давлением

Курсы и сертификаты
Сентябрь 2011
Название: Управление персоналом как фактор активизации продаж
Учебное заведение: Корпоративный учебный центр ГК СНС, г. Москва, Сертификат
Продолжительность: 2 дня

Май 2010
Название: Программа адаптации для генеральных директоров ГК СНС
Учебное заведение: Корпоративный учебный центр ГК СНС, г. Москва, Свидетельство
Продолжительность: 5 дней

Март 2010
Название: Эффективное управление продажами и трудовым коллективом
Учебное заведение: Корпоративный учебный центр ГК СНС, г. Москва, Сертификат
Продолжительность: 2 дня

Сентябрь 2009
Название: Обучение и работа в программе SAP ГК СНС
Учебное заведение: Корпоративный учебный центр ГК СНС, г. Москва, Сертификат
Продолжительность: 2 дня

Март 2009
Название: Технология формирования корпоративной культуры в филиале ГК СНС
Учебное заведение: Корпоративный учебный центр ГК СНС, г. Москва, Сертификат
Продолжительность: 2 дня

Дополнительная информация
Знание ин. языков: не знаю
Навыки и умения:   
• Способен действовать в условиях недостаточности информации;
• Уверенно принимать решения в различных ситуациях и брать на себя ответственность за их эффективность;
• Умение вести переговоры на различных уровнях;
• Достигать цели в деловых беседах, переговорах, на совещаниях и презентациях;.
• Уметь управлять собственным поведением и поведением подчиненных для достижения поставленных целей;
• Управлять конфликтными ситуациями и конструктивно их разрешать;
• Формировать профессиональную команду и поддерживать в ней конструктивный рабочий настрой;
• Большой опыт проведения собраний, презентаций для широкой аудитории;
• Ставить задачи подчиненным в соответствии с их возможностями и мотивировать их на достижение;
• Большой опыт активных продаж;
• Большой опыт управления оптовыми продажами и работы с сетями (национальные сети NRKA, региональные сети RRKA, локальные сети LRKA);
• Умение сотрудничать и находить общий язык с людьми;
Владение компьютером: Продвинутый пользователь
Компьютерныенавыки: ОС Windows, MS Office, АСУМТ (АРМ-менеджер), Optimum Mobile, SAP, Internet, Goods, Requests
Водительские права: B
Наличие автомобиля: Есть
Командировки: Готов
Хобби: Рыбалка, футбол, баскетбол

Контактная информация
тел. : *****************
e-mail: ****************


Образцы резюме - шаблоны - чистые бланки - анкеты - примеры написания