ГлавнаяРезюмеИнформацияВакансииО проектеФорумКонтакты 

Образец резюме - менеджер по продажам

Ваша оценка: Нет Средняя: 4 (1 голос)
Иванов Иван Иванович
Дата рождения: 14.10.1972. Место жительства: Москва, ст. м. «Красногвардейская»
Семейное положение: Женат. Имею дочь 12 лет. Переезд невозможен.
Тел. (моб.) 8-916-***-****. Электронный адрес: ivan@*****.ru
ЦЕЛЬ:
Позиция Менеджера по работе с партнерами/менеджера по продажам в крупной компании IT-отрасли, позволяющая применить 7-летний опыт в продажах IT-оборудования, сервисов и услуг в различных секторах экономики (Telecoms, Finance, Manufacturing)
КЛЮЧЕВЫЕ НАВЫКИ:
• Отличные организаторские навыки для выполнения задач в соответствии с приоритетами
• Понимание и способности в корпоративных продажах, включая холодные звонки
• Навыки развития новых рынков
• Способность устанавливать высокие цели, отслеживать прогресс и достигать запланированных результатов в срок
• Способность дифференцировать предложения от конкуренции, основываясь на всех основных ракурсах (функционал, ценообразование, тактика и т.д.)
• Способность к реагированию и тщательное доведение до конца всех инициатив с существующими и потенциальными заказчиками
• Способность последовательно закрывать сделки с помощью эффективных переговоров и управления ресурсами
• Убедительность в общении по телефону и способность к адаптации в решении проблем с помощью различных сценариев
• Тренинги по активным продажам и бизнес-презентации (Гандапас), продажам решений
ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ ОПЫТ:
06.2009 – н.в. ОАО «*****», ведущий российский дистрибьютор компьютерных комплектующих, цифровой техники, сетевого и офисного оборудования, www.*****.ru
Менеджер по развитию бизнеса (направление Enterprise – сервера, системы хранения данных, работа с партнерами второго уровня)
• Развитие продуктового портфеля по решениям предлагаемых производителями серверных систем и систем хранения данных – HP, DELL, SUN
• Организация встреч на различных уровнях в компаниях-партнерах и заказчиках
• Самостоятельное участие в роли продавца в крупных специализированных проектах по направлению серверы, системы хранения
• Поддержка работы коммерческого департамента, подготовка маркетинговых материалов и контента сайта компании по направлению серверных систем и хранения данных
• Участие в тендерах, организация рабочей группы под конкретную задачу и контроль ее работы, проведение переговоров, поддержание контактов с клиентами, анализ потребностей, ведение отчетности и т.д.
• Обеспечение технической готовности компании, в сотрудничестве с партнерскими организациями, реализовать проект в данном направлении
• Проведение маркетинговых исследований, анализ рынка услуг компании и оценка перспектив развития отдельных направлений
• Участие в маркетинговых мероприятиях (выставках, семинарах, конференциях) с выступлениями, докладами, стендами, представляющими решения компании
• Проведение учебных семинаров по продукции для менеджеров по продажам
Основные результаты и достижения:
• Увеличение продаж партнерам, закупающих серверное оборудование в ОАО «*****», на 30%
• Подготовка salesforce-партнеров к сдаче экзаменов для получения партнерских статусов у вендора
• Перевод порядка 50 партнеров на закупки серверного оборудования через ОАО «*****»
ОБРАЗОВАНИЕ:
2007 – 2008 Open University Business School, диплом по специальности Professional Certii cate in Management
1996 – 2001 Российский государственный университет туризма и сервиса «РГУТиС», факультет «Менеджмент», диплом по специальности «Менеджер организации»
Дополнительное образование:
2006 – 2007 Курсы повышения квалификации по Маркетингу (NIMA-A) при Высшей Школе Экономики (ВШЭ), сертификат EMC (European Marketing Confederation), свидетельство о повышении квалификации
февраль 2006 Тренинг «Принятие решений», Center for Business Skills Development CBSD, г. Москва, сертификат
ноябрь 2005 Тренинг «Навыки презентаций», Center for Business Skills Development CBSD, г. Москва, сертификат
ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ:
Знание языков: английский – Upper-Intermediate, немецкий – A2
Навыки владения компьютером: уверенный пользователь, Windows XP/Vista, MS Oi ce 2007, Outlook, PowerPoint, Navision
Сданные тесты и сертификаты НР:
ASP – HP Imaging and Printing Solutions (up to the end 2010) Hewlett-Packard
ASP – HP ProCurve Networking (up to the end 2010) Hewlett-Packard
Личные качества: самосовершенствование, активность, целеустремленность, постоянное движение вперед
Хобби: велотуризм, фотография, тайци
Рекомендации предоставляются по запросу


Образцы резюме - шаблоны - чистые бланки - анкеты - примеры написания