ГлавнаяРезюмеИнформацияВакансииО проектеФорумКонтакты 

Резюме в отдел персонала, продаж, снабжения

Ваша оценка: Нет Средняя: 5 (2 голоса)
Лобзов Александр Константинович
Год рождения: 19 Февраля 1966 года
Адрес: г. Москва (ст. метро Октябрьское поле, Сокол)
Контактный телефон:   8-916-729-88-89 (основной); 8-903-291-42-70
E-mail: alexlbz@yandex.ru
 
Образование:
Высшее - Московское Высшее Техническое Училище им. Н. Э.  Баумана  
Факультет: «Энергомашиностроения», кафедра «Э-5».
 
Специальность: Инженер-механик по компрессорным и холодильным машинам и установкам.
 
Опыт работы:
с 09.1982 по 06.1988 учился в МВТУ им. Н. Э. Баумана,
факультет «Энергомашиностроения», кафедра «Э-5», специальность по диплому - инженер-механик по компрессорным и холодильным машинам и установкам.
 
с 11.1988 по 04. 1989 работал слесарем-ремонтником 5-го разряда на
Московском предприятии по производству бактерийных препаратов
(сублимационные установки). Техническое обслуживание и ремонт сублимационных установок.
 
с 05.1989 по 03.1996 работал инженером 1-ой категории в Всероссийском научно-исследовательском и конструкторско-технологическом институте холодильной промышленности
 (ВНИКТИ холодпром) в лаборатории теплоизоляционных материалов и конструкций: теплоизоляция (на основе «РИПОРа») холодильных и морозильных камер, теплоизоляция и гидроизоляция (на основе «РИПОРа») кровли и полов в производственных помещениях у заказчиков, теплоизоляция трубопроводов (сэндвич трубы), производство сэндвич панелей для холодильных и морозильных камер, складских помещений и других производственных объектов. Выполнял проектирование, расчёт и нанесение (выезжал в командировки на объекты заказчиков) теплоизоляции и гидроизоляции на различных объектах заказчиков: мясокомбинаты, заводы по производству сыров, различные промышленные предприятия.
 
с 05.1996 по 12.1996 работал инженером-строителем в ТОО «Пикор». Выполнял проектирование, расчёт и нанесение (выезжал в командировки на объекты заказчиков) теплоизоляции и гидроизоляции (на основе «РИПОРа») на различных объектах заказчиков: заводы по производству сыров, мясокомбинаты, различные промышленные предприятия.
 
с 01.1997 по 10.2002 работал инженером 1-ой категории в Всероссийском научно-исследовательском холодильном институте (ВНИХИ) в лаборатории систем технологического кондиционирования воздуха, потом в секторе координации НИОКР по научно-техническим программам.
 
 
с 11.2002 по 08.2004 работал в ЗАО «Экспресс Кард» (дочерняя компания) ЗАО «Розан Файнэнс» оператором магнитоукладчика: нанесение магнитной полосы на различные носители, наладка, ремонт и техническое обслуживание магнитоукладчиков, потом инженером-ремонтником в НТО (Научно-техническом отделе). Ремонт различного производственного оборудования компании и его техническое обслуживание.
 
с 12.1997 по 10.2002  по совместительству работал в ЗАО «Розан Файнэнс»  (дочерняя компания ЗАО «Экспресс Кард») оператором отдела персонализации (персонализация пластиковых карт), потом менеджером по СНАБЖЕНИЮ (полиграфия) - снабжение предприятия нужными расходными материалами в соответствии с заявками отделов фирмы: различная бумага для печатных машин (офсет, шелкография, флексография); различные краски; смывки; растворители; различную упаковку для готовой продукции; пластик и ламинат для производства пластиковых карт; офсетную резину; печатные формы; запасные части для печатных машин; расходные материалы для отдела  персонализации и многое другое; искал нужные расходные материалы и заказывал счета на оплату у поставщиков, контролировал своевременность оплаты этих счетов нашей бухгалтерией в зависимости от срочности закупки материалов для нужд нашего производства, ездил за оплаченными расходными материалами, в том числе и на таможню, заключал договоры с другими типографиями на выполнение различных работ.
 
с 09.2004 по 10.2006 работал менеджером по продажам металлопроката в компании ООО «МСЦ-Одинцово».  Основной ассортимент чёрного сортового металлопроката – это продукция ОАО «Магнитогорского металлургического комбината»: арматура марок А400С, А500С, 35ГС, 25Г2С, горячекатаный лист по Ст3-Ст5 (пс/сп) - сталь конструкционная углеродистая обыкновенного качества и 09Г2С – сталь конструкционная низколегированная (для ответственных конструкций), угол по Ст3-Ст5(пс/сп) и 09Г2С, швеллер по Ст3-Ст5(пс/сп) и 09Г2С, холоднокатаный лист, трубы стальные электросварные, трубы стальные электросварные оцинкованные, трубы стальные профильные, круг, полоса, катанка, оцинкованный лист (в рулонах и в листах) и другой металлопрокат. Поиск клиентов, ведение переговоров с потенциальными клиентами, выставление счётов клиентам, продажа чёрного металлопроката со склада из наличия, поиск и покупка недостающих позиций под клиента (позиции под заказ) у других фирм, запрос счётов на закупку недостающих позиций, проработка и заключение договоров поставки с заводами, со строительными организациями, различными промышленными предприятиями и фирмами, полное сопровождение и ведение сделки, имеется своя клиентская база, участие в тематических выставках.
                
c 01.11.06 по 03.2008 ведущий специалист отдела продаж в  ООО НПП «Римос». Продажа промышленных насосов различных производителей: ОАО «Катайский насосный завод», ОАО «Ливгидромаш», ОАО «Ясногорский машиностроительный завод», ОАО «Сумской завод «Насосэнергомаш»,  ОАО «Свесский насосный завод», ОАО «Ливнынасос», ОАО «ЭНА» (г. Щелково), ООО «Укрнасоссервис», ООО «Завод дозировочной техники «Ареопаг», ООО «Грундфос» (Grundfos) и других производителей.
Продажа низковольтных и высоковольтных асинхронных электродвигателей переменного тока различных производителей: ОАО «Ярославский электромашиностроительный завод» (ОАО "ELDIN"), ОАО "Владимирский электромеханический завод" (ОАО "ВЭМЗ"), ОАО "Сафоновский электромашиностроительный завод"; ЗАО «Баранчинский электромеханический завод»: асинхронные электродвигатели переменного тока от 18,5 до 630 кВт -  низковольтные 220/380В, 380/660В серии АО3, АО4, 5АМ, АО2-90, АО2-91, АО2-92, А0101, АО102, АО103, АО104 и высоковольтные на 6000В серии АО4, А4. Самостоятельный поиск клиентов, ведение переговоров с потенциальными клиентами, консультация клиента, предоставление клиенту технической информации. Подбор электродвигателей и насосного оборудования различного назначения: К, КМ, Х, ХО, ХОЕ, ХМ, ЭЦВ, ЦМК, Д, ПЭ,СЭ, ЦНС(Г), ЦНСН(т), ВК, ВКС, ВВН, НД, СЭ, ПЭ, Д, винтовые (1В, 2В, 3В), НД и многих других под параметры клиента, продажа промышленного насосного оборудования различного назначения и промышленных электродвигателей, проработка заявок от клиентов, подготовка технико-коммерческих предложений, выставление счетов в 1С, проработка и заключение договоров, полное сопровождение и ведение сделки, участие в тематических выставках.
Участвовал в тендерах на поставку промышленного насосного оборудования и электродвигателей: анализ требований заказчика для участия в конкретном тендере, полная подготовка документов для участия в тендере и проработка конкурсной документации к тендеру, расчёт и заполнение конкурсной заявки, расчёт стоимости оборудования, расчёт стоимости доставки оборудования до «дверей» заказчика с учётом страхования груза и решение различных вопросов, связанных с участием в тендере.
Самостоятельная закупка недостающих позиций насосов и электродвигателей (СНАБЖЕНИЕ) под конкретного клиента или под тендер (под конкретный лот): поиск нужных позиций электродвигателей и насосов, заказ счёта на оплату у поставщиков или у заводов-производителей данного оборудования, контроль своевременности оплаты данных счетов бухгалтерией в зависимости от срочности закупки данного оборудования под конкретного клиента или под конкретный тендер.
 
с 03.2008 по 02.2009  менеджер по продажам оборудования для постоянного и резервного электроснабжения - дизельные электростанции FG Wilson (Великобритания) модели от Р12,5Р2 (12,5 кВА / 10 кВт) до Р2200Е (2200 кВА / 1760 кВт) на базе двигателя Perkins (Великобритания) и генератора известной фирмы Leroy-Somer (Франция), а так же источников бесперебойного питания (ИБП) известной компании-производителя источников бесперебойного питания APC by Schneider Electric  (Франция) в ООО «Хайтед»: самостоятельный поиск клиентов, ведение переговоров с потенциальными клиентами, обработка входящих запросов с сайта и телефонных звонков, техническая консультация  клиентов, подбор клиенту дизельной электростанции (ДЭС) по мощности и комплектации, продажа оборудования, консультирование клиента по нужной ему комплектации ДЭС: с автоматикой ввода резерва (АВРом), без АВРа, открытое исполнение или в кожухе или в контейнере, нужны ли клиенту дополнительные опции (не входящие в базовую комплектацию), а так жеподбор клиенту источника бесперебойного питания (ИБП) по мощности, времени резервирования, вида предполагаемой нагрузки на данное оборудование, консультация клиента по цене, по сроку  поставки оборудования, подготовка технико-коммерческих предложений, предоставление клиенту технической информации, выставление счётов в 1С; проработка и заключение договоров на поставку оборудования, полное сопровождение и ведение сделки, участие в тематических выставках.
 Участвовал в тендерах на поставку дизельных электростанций (ДЭС) и источников бесперебойного питания (ИБП): анализ требований заказчика для участия в конкретном тендере, полная подготовка документов для участия в тендере и проработка конкурсной документации к тендеру, расчёт и заполнение конкурсной заявки, расчёт стоимости оборудования, расчёт стоимости доставки оборудования до «дверей» заказчика с учётом страхования груза и решение различных вопросов, связанных с участием в тендере.
 
с 03.2009 по 08.2011 менеджер по продажам оборудования для постоянного и резервного электроснабжения - дизельные и газо-поршневые электростанции Caterpillar (США) на базе двигателей Perkins (Великобритания) и Caterpillar (США), модульные электростанции производства Advanced Energy (AE) (США) на базе дизельных и газо-поршневых генераторных установок Caterpillar, дизельные электростанции FG Wilson (Великобритания) модели от Р12,5Р2 (12,5 кВА / 10 кВт) до Р2200Е (2200 кВА / 1760 кВт) на базе двигателя Perkins (Великобритания) и генератора известной фирмы Leroy-Somer (Франция)  в ООО «СтройТэк». Продажа собственного производства дизельных электростанций серии АД от 8 до 1000 кВт (400В, 50Гц) на базе дизельных двигателей с жидкостной системой охлаждения известных производителей: Perkins (Великобритания), ОАО “Ярославский моторный завод» (Россия), ПО «Минский моторный завод» (Беларусь), а так же газо-поршневых электростанций (на газовом топливе) серии АГ от 30 до 1000 кВт (400В, 50Гц), в том числе и с системой утилизации тепла (мини-ТЭЦ). В данных дизельных электрических станций и электростанциях на газовом топливе используется генератор известной фирмы Leroy-Somer (Франция), а так же генераторы серии БГ от 8 до 315 кВт производства Баранчинского  электромеханического завода (Россия).
Мои обязанности: самостоятельный поиск клиентов, ведение переговоров с потенциальными клиентами, обработка входящих  запросов с сайта и телефонных звонков, техническая консультация клиента, подбор клиенту дизельной или газо-поршневой электростанции  по мощности и комплектации, продажа оборудования, полное сопровождение и ведение сделки: консультирование клиента по нужной ему комплектации: с автоматикой ввода резерва (АВРом), без АВРа, открытое исполнение или в кожухе или в контейнере, нужны ли клиенту дополнительные опции (не входящие в базовую комплектацию), консультация клиента по цене, по сроку поставки, подготовка технико-коммерческих предложений, предоставление клиенту технической информации, выставление счётов в 1С, проработка и заключение договоров на поставку оборудования, участие в тематических выставках.
Самостоятельно организовывал участие нашей компании в выставках.
Самостоятельная закупка (СНАБЖЕНИЕ) под конкретные проекты компании: дизельных электростанций (ДЭС), газо-поршневых установок (ГПУ), систем утилизации тепла (СУТ) для газо-поршневых установок, источников бесперебойного питания (ИБП) и других недостающих позиций и комплектующих для систем охлаждения, систем газоснабжения и подогрева газа, систем газовыхлопа, маслосистем и т.п. под конкретного клиента или под тендер (под конкретный лот).Поиск нужных позиций основного оборудования и комплектующих, заказ счёта на оплату у поставщиков или у заводов-производителей данного оборудования, контроль своевременности оплаты данных счетов бухгалтерией в зависимости от срочности закупки данного оборудования под конкретного клиента или под конкретный тендер.
Участвовал в тендерах на поставку дизельных электростанций (ДЭС) и газо-поршневых установок (ГПУ): анализ требований заказчика для участия в конкретном тендере, полная подготовка документов для участия в тендере и проработка конкурсной документации к тендеру, расчёт и заполнение конкурсной заявки, расчёт стоимости оборудования, расчёт стоимости доставки оборудования до «дверей» заказчика с учётом страхования груза и решение различных вопросов, связанных с участием в тендере.
 
с 08.2011 по 03.2012 менеджер по продажам оборудования для постоянного и резервного электроснабжения (низковольтное на 0,4 кВ и высоковольтное на 3,3 кВ, 6,3 кВ и на 11 кВ) - дизельные и газо-поршневые электростанции компании Cummins (Великобритания) (на базе двигателя Cummins и генератора Stamford): дизельные электростанции Cummins (модели С8D5 - C2500D5) и газо-поршневые электростанции Cummins (модель С315N5C - C2000N5C), а так же источников бесперебойного питания (ИБП) известных компаний-производителей источников бесперебойного питания: APC by Schneider Electric  (Франция), Eaton (США), Chloride (Великобритания) в  компании ООО НПК «Катарсис» (Московский филиал Инжинирингового центра).
Мои обязанности: самостоятельный поиск клиентов, ведение переговоров с потенциальными клиентами, обработка входящих запросов с сайта и телефонных звонков, техническая консультация клиента, подбор клиенту дизельной или газо-поршневой электростанции по мощности и комплектации, продажа оборудования, консультирование клиента по нужной ему комплектации: с автоматикой ввода резерва (АВРом), без АВРа, открытое исполнение или в кожухе или в контейнере, нужны ли клиенту дополнительные опции (не входящие в базовую комплектацию), а так же подбор клиенту источника бесперебойного питания (ИБП) по мощности, времени резервирования, вида предполагаемой нагрузки на данное оборудование. Консультация клиентов по цене, по сроку поставки, подготовка технико-коммерческих предложений, предоставление клиенту технической информации, выставление счётов в программе КИС (аналог 1С), проработка и заключение договоров на поставку оборудования, полное сопровождение и ведение сделки, участие в тематических выставках.
Участвовал в тендерах на поставку дизельных электростанций (ДЭС), газо-поршневых установок (ГПУ) и источников бесперебойного питания (ИБП): анализ требований заказчика для участия в конкретном тендере, полная подготовка документов для участия в тендере и проработка конкурсной документации к тендеру, расчёт и заполнение конкурсной заявки, расчёт стоимости оборудования, расчёт стоимости доставки оборудования до «дверей» заказчика с учётом страхования груза и решение различных вопросов, связанных с участием в тендере.
 
10.2012 по настоящее время начальник отдела продаж  в ООО «Группа компаний Электродизель» продажаоборудования для постоянного и резервного электроснабжения (низковольтное на 0,4 кВ и высоковольтное на 3,3 кВ; 6,3 кВ и на 11 кВ) - дизельные электростанции и газо-поршневые установки компании Cummins (Великобритания) (на базе двигателя Cummins и генератора Stamford): дизельные электростанции Cummins (модели С8D5 - C2500D5) и газо-поршневые установки Cummins (модель С315N5C - C2000N5C).
Продажа электростанций AKSA (Турция): дизельных от 12 до 2500 кВА и газо-поршневых от 100 до 428 кВА с двигателями известных мировых производителей John Deere (Франция), Doosan (Южная Корея), Cummins (Великобритания), Mitsubishi (Япония), АКSA (Турция) и с генераторами известного мирового производителя Mecc Alte (Италия). Продажа дизельных электростанций концерна SDMO Industries (Франция) от 6 до 3300 кВА с двигателями известных мировых производителей John Deere (Франция), Mitsubishi (Япония), Volvo Penta (Швеция), Doosan (Южная Корея) MTU-DDC (Германия), Perkins (Великобритания) и с генераторами известных мировых производителей Leroy Somer (Франция) и Mecc Alte (Италия).
Продажа дизельных электростанций FG Wilson (Великобритания) модели от Р12,5Р2 (12,5 кВА / 10 кВт) до Р2200Е (2200 кВА / 1760 кВт) на базе двигателя Perkins (Великобритания) и генератора известной фирмы Leroy-Somer (Франция).
Продажа российской сборки дизельных электростанций  серии АД от 8 до 1000 кВт (400В, 50Гц) на базе дизельных двигателей с жидкостной системой охлаждения известных производителей: Perkins (Великобритания), Doosan (Южная Корея), Cummins (Великобритания), Volvo Penta (Швеция), ОАО “Ярославский моторный завод» (Россия), ПО «Минский моторный завод» (Беларусь) и генераторов Leroy Somer (Франция), Mecc Alte (Италия), Баранчинского электромеханического завода (Россия) - генераторы серии БГ, ОАО «Электроагрегат» (Россия) - генераторы серии ГС.
Мои обязанности: руководство отделом, обучение новых сотрудников специфике продажи энергетического оборудования, техническое консультирование новых сотрудников. Самостоятельный поиск клиентов, ведение переговоров с потенциальными клиентами, обработка входящих запросов с сайта и телефонных звонков, техническая консультация клиента, подбор клиенту дизельной или газо-поршневой электростанции по мощности и комплектации, продажа оборудования, консультирование клиента по нужной ему комплектации: с автоматикой ввода резерва (АВРом), без АВРа, открытое исполнение или в кожухе или в контейнере, нужны ли клиенту дополнительные опции (не входящие в базовую комплектацию). Консультация клиентов по цене, по сроку поставки, подготовка технико-коммерческих предложений, предоставление клиенту технической информации, выставление счётов в программе 1С, проработка и заключение договоров на поставку оборудования, полное сопровождение и ведение сделки, участие в тематических выставках.
Продажа нагрузочных модулей (НМ) собственного производства от 10 кВт до 35 МВт (низковольтных на 0,4 кВ и высоковольтных на 6,3 и на 11 кВ) под торговой маркой LOAD NET для тестирования под НАГРУЗКОЙ дизельных электростанций, газо-поршневых установок и другого энергетического оборудования. Продвижение данного бренда нагрузочных модулей на рынке энергетики в России и странах СНГ.Техническая консультация клиентов, подбор клиентам нагрузочного испытательного оборудования - нагрузочных модулей (НМ) под нужные параметры: по мощности, по шагам подгружаемой мощности, по исполнению и комплектации.
Продажа контейнеров собственного производства  для различных климатических условий и продажа услуг по пакетированию собственных дизельных и газо-поршневых электростанций, а также электростанций Заказчиков в наши контейнеры.
Самостоятельная закупка (СНАБЖЕНИЕ) под конкретные проекты компании: дизельных электростанций (ДЭС), газо-поршневых установок (ГПУ), систем утилизации тепла (СУТ) для газо-поршневых установок, источников бесперебойного питания (ИБП), насосов, электродвигателей и других недостающих позиций и комплектующих для систем охлаждения, систем газоснабжения и подогрева газа, систем газовыхлопа, маслосистем и т.п. под конкретного клиента или под тендер (под конкретный лот). Поиск нужных позиций основного оборудования и комплектующих, заказ счёта на оплату у поставщиков или у заводов-производителей данного оборудования, контроль своевременности оплаты данных счетов бухгалтерией в зависимости от срочности закупки данного оборудования под конкретного клиента или под конкретный тендер.
Участие в тендерах на поставку дизельных электростанций (ДЭС), газо-поршневых установок (ГПУ) и нагрузочных модулей (НМ): анализ требований заказчика для участия в конкретном тендере, полная подготовка документов для участия в тендере и проработка конкурсной документации к тендеру, расчёт и заполнение конкурсной заявки, расчёт стоимости оборудования, расчёт стоимости доставки оборудования до «дверей» заказчика с учётом страхования груза и решение различных вопросов, связанных с участием в тендере.
 
Профессиональные навыки:
                 Поиск клиентов, консультирование клиентов, заключение договоров, участие в тендерах на поставку оборудования, подбор различного промышленного  оборудования в соответствии с запросом клиента: дизельные электростанции (ДЭС), газо-поршневые установки (ГПУ), системы утилизации тепла (СУТ), источники бесперебойного питания (ИБП), нагрузочные модули (НМ) - для проверки энергетического оборудования под нагрузкой, частотные преобразователи, электромашинные преобразователи частоты (ПСЧ), генераторы, промышленные насосы различного назначения, запорная арматура, компрессоры, низковольтные и высоковольтные электродвигатели, двухмашинные стабилизаторные агрегаты (ДМА), промышленная теплоизоляция и гидроизоляция, чёрный металлопрокат и т.д.Работаю как в области продаж, так и в области снабжения сложным промышленным оборудованием - хороший опыт по продажам и снабжению, знание рынка данного оборудования позволяет мне это делать. Имею хороший опыт работы с крупными промышленными предприятиями в области энергетики, металлургии, судостроения, нефтехимии, машиностроения, нефтегазового сектора, с территориальными генерирующими компаниями (ТГК), с горно-обогатительными комбинатами (ГОК), а также с системными интеграторами (центры обработки данных - ЦОД) и банками (ДЭС и ИБП). Имею хороший опыт проектных продаж и снабжения - продажапромышленного оборудования и снабжение проектов: поиск ключевых клиентов, выявление их потребностей в оборудовании, подбор необходимого оборудования по техническим параметрам и его комплектации (дополнительные опции и оборудование), самостоятельный заказ и поиск необходимого оборудования под конкретный проект, выставление счётов клиенту и заказ счётов у поставщиков оборудования, проработка и заключение договоров на поставку и на закупку оборудования, полный финансовый контроль проекта. Полный контроль закупки и поставки оборудования клиенту, поиск поставщиков, покупка недостающих комплектующих под конкретный проект (дизельные электростанции (ДЭС) и газо-поршневые установки (ГПУ) известных мировых производителей, системы утилизации тепла (СУТ), источники бесперебойного питания (ИБП) известных мировых производителей, контейнеры, комплектующие для систем автоматической подкачки масла и топлива, промышленные насосы, электродвигатели, запорная арматура, электрощитовое оборудование и многое другое, необходимое под конкретный проект). Контроль пуско-наладочных работ (ПНР), гарантийного и послегарантийного технического обслуживания поставляемого клиенту оборудования. Анализ потребностей потенциальных клиентов, составление технико-коммерческих предложений, полное сопровождение и ведение сделки, поддержание партнёрских отношений с клиентами.Имею опыт создания дилерской сети, опыт работы с дилерами и корпоративными клиентами и опыт продвижения бренда на рынке.Быстро осваиваю новую специфику и оборудование, благо хорошее техническое образование (МВТУ им. Н.Э. Баумана) и хороший опыт по продажам и снабжению, знание рынка данного оборудования позволяет мне это делать. Имею опыт руководящей работы коллективом из 10 (Десяти) сотрудников. Опыт делового общения, телефонных переговоров, анализ рынка и ценовой политики конкурентов. ПК-пользователь: Word, Excel, 1C, КИС (аналог 1С), PowerPoint, Outlook, Internet; водительские права категории "В" (водительский стаж 17 лет). Английский язык – базовые знания, разговорный английский (уровень средний, но в данный момент редко используется).
 
Личные качества:
коммуникабельность, исполнительность, аккуратность, обучаемость.
 
                   Увлечения:
природа, спорт, музыка, фотография, театр, путешествия.


Образцы резюме - шаблоны - чистые бланки - анкеты - примеры написания